OPPO & vivo
OPPO & vivo
步步高文化的最佳传承——"OPPO厉害是因为OPPO有厉害的文化和厉害的团队"
🏢 公司简介
OPPO和vivo是步步高旗下的两大手机品牌，也是段永平企业文化理念的最完整传承。两家公司都严格遵守步步高的Stop Doing List：不代工、不借有息贷款、不单独和客户谈价钱。段永平说"OPPO跟苹果比，我们在做对的事情上是一样的"——这是他对OPPO/vivo最高的评价。
📅 发展时间线
| 时间 | 事件 | 核心逻辑 |
|---|---|---|
| 2004年前后 | OPPO品牌成立 | 从步步高分拆，继承步步高文化基因 |
| 2008-2011年 | 功能机时代 | 靠差异化（音乐手机）建立品牌 |
| 2011年 | OPPO蓝光机获PCMag读者选择奖 | "OPPO和APPLE其实有很多相同的基因" |
| 2012-2013年 | 智能手机转型，面临巨大困难 | "当时OPPO和vivo都面临很大困难，我们当时不是很确定我们是否能过得去" |
| 2013年中 | 转型成功 | "12年没亏钱，13年没亏钱，但12-13年那一整年亏了非常多的钱，到13年中终于挺过来了" |
| 2015年后 | 成为全球手机巨头 | "OPPO是唯一一家成功从功能机时代转型智能手机时代的品牌" |
| 2019年 | 离职员工照发年终奖 | "过去20多年都是如此，那是契约精神里的东西" |
💡 OPPO/vivo 的核心竞争力
- 严格的Stop Doing List：段永平说OPPO/vivo的Stop Doing List包括：不代工（保持差异化）、不借有息贷款（保持财务健康）、不单独和客户谈价钱（统一定价，保护品牌）。最早提出不做OEM的就是现在OPPO的CEO陈明永。（来源：商业逻辑篇，2016-10-12）
- 企业文化的传承：段永平说"OPPO厉害是因为OPPO有厉害的文化和厉害的团队同时还赶上了好产品和好模式，其实vivo也很厉害啊，原因也是一样的。"（来源：商业逻辑篇，2019-05-22）
- 差异化而非价格战：段永平说"性价比都是给自己性能不好找的借口"——OPPO/vivo坚持做有差异化的产品，不打价格战。（来源：斯坦福SDL对话，2018-09-30）
- 本分是核心价值观：不代工、不借有息贷款——这些都是本分在企业经营中的具体体现，是"做对的事情"的实践。
- 渠道差异化：OPPO/vivo建立了强大的线下渠道网络，这是与小米等互联网手机品牌的核心差异——这也是差异化战略的体现。
- 危机中坚守原则：2012-2013年转型最困难时，段永平说"如果我们要倒下的话，一定不要倒的很难看，不要欠员工钱，不要欠供应商钱，要尽量保护代理商"——这是本分在危机中的体现。（来源：商业逻辑篇，2019-05-22）
💡 OPPO 与苹果的基因相似性
段永平认为OPPO和苹果有很多相同的基因，这也是他能看懂苹果的重要原因：
"OPPO和APPLE其实有很多相同的基因，这也是我最后能看懂APPLE的原因之一。" — 段永平（来源：段永平投资问答录(投资逻辑篇)，2011-08-07）
"我一直觉得OPPO的企业和产品文化有很多地方和苹果很相近，也许有一天OPPO也可以像当年SONY改变世界对日本产品印象那样改变世界对中国产品的印象。" — 段永平（来源：商业逻辑篇，2011-11-02）
2011年，OPPO蓝光机获得PCMag读者选择奖，PCMag专门把OPPO与苹果相比，写道："苹果不生产蓝光机，即使它生产，我们认为OPPO仍然会在用户满意度上击败它。"段永平说："弟兄们干得真是不错啊！"（来源：商业逻辑篇，2011-11-02）
💡 不做OEM的决策背后
段永平详细讲述了为什么OPPO/步步高坚持不做OEM（来源：商业逻辑篇，2016-10-12）：
"最早提出不做OEM的就是现在OPPO的CEO陈明永，不记得是哪年了，大概可能有20年了吧。为什么我们不做OEM呢？长远来讲，我们想建立自己的品牌，我们需要把所有的资源投入到我们自己的产品上。做OEM有很专业的公司，他们有很专业的办法去满足很多不同的客户的不同的要求，我们根本就没有精力去做这些事情，所以长远来说我们是会输给那些专业做OEM的公司的，既然知道长远会做不过别人，那我们干脆就不做。"
段永平还讲了一个细节：沃尔玛供应商曾要下100万台VCD的单子，他在电话里直接拒绝，对方问"难道价钱你都不想谈吗"，段永平说"对的，不管什么价钱我都拒绝"。
💡 契约精神：离职员工照发年终奖
2019年，OPPO离职员工照发年终奖的新闻引发广泛关注。段永平说：
"过去20多年都是如此，那是契约精神里的东西，没什么好说的。" — 段永平（来源：商业逻辑篇，2019-04-20）
这是本分文化在员工关系上的具体体现——"不赊账、不拖付货款、不晚发工资、不做不诚信的事情"。
💬 原文摘录
"OPPO跟苹果比，我们在做对的事情上是一样的，但是在把事情做对上可能有些差距。但我们有积累。" — 段永平（来源：斯坦福SDL对话，2018-09-30）
"不代工（代工的产品没有大的差异化，很难有利润）。" — 段永平（谈OPPO/vivo的Stop Doing List，来源：斯坦福SDL对话，2018-09-30）
"性价比，都是给自己找借口。" — 段永平（来源：斯坦福SDL对话，2018-09-30）
"OPPO厉害是因为OPPO有厉害的文化和厉害的团队同时还赶上了好产品和好模式，其实vivo也很厉害啊，原因也是一样的。" — 段永平（来源：商业逻辑篇，2019-05-22）
"当时OPPO和vivo都面临很大困难，我们当时不是很确定我们是否能过得去，所以当时大家达成一个共识：如果我们要倒下的话，一定不要倒的很难看，不要欠员工钱，不要欠供应商钱，要尽量保护代理商……" — 段永平（来源：商业逻辑篇，2019-05-22）
"过去20多年都是如此，那是契约精神里的东西，没什么好说的。" — 段永平（来源：商业逻辑篇，2019-04-20）
"OPPO和APPLE其实有很多相同的基因，这也是我最后能看懂APPLE的原因之一。" — 段永平（来源：段永平投资问答录(投资逻辑篇)，2011-08-07）
📚 投资启示
- 企业文化的可复制性：OPPO/vivo证明了好的企业文化可以在不同的公司里复制——步步高的文化基因在两家公司里都得到了传承。
- Stop Doing List的力量：不代工、不借有息贷款——这些"不做"的决定，让OPPO/vivo在竞争激烈的手机市场中保持了健康的财务状况和品牌溢价。
- 危机中的本分：最困难时坚持不欠员工钱、不欠供应商钱——这是本分最真实的体现，也是最终能挺过来的根本原因。
- 理解OPPO是理解苹果的钥匙：段永平说"OPPO和APPLE其实有很多相同的基因，这也是我最后能看懂APPLE的原因之一"——这说明段永平对苹果的理解，很大程度上来自他在消费电子行业20多年的亲身经历。
🔗 相关笔记
相关概念：企业文化 · Stop Doing List · 差异化 · 本分 · 护城河 相关人物 段永平 相关公司：步步高 · 苹果（对标公司） 相关主题：好公司的标准 · Stop Doing List